菲日常

黑洞入口

在韓國，我除了是個學生之外，同時扮演一個代購者的角色，協助在台灣市場裡的童裝店客人服務。

平常除了念書，其餘大多數時間，就泡在各大批發市場裡，開發各種新奇的韓國流行性商品。

每星期六是批發市場休息的時間；新品採購批發、熱銷品的追貨，只能利用平日課業較少的那一天。

有時候買完貨、洗個澡，來不及睡覺就得直接出門去上課。東大門批發市場是越晚越熱鬧。

來自於世界各地的買手們，與韓國各地的小店老闆們，在夜晚時紛紛抵達批發市場。主要戰區營業時間在半夜12點開始營業到凌晨6點結束。

韓國是亞洲最具有影響力的批發市場，在這裡聚集了所有與時尚相關聯的男女裝、童裝、飾品、包包、雜貨、各式各樣有設計風格的陳列架；

匯集了全韓國服裝店的貨源；明洞的服裝店、江南的時裝潮流店、網路電商品牌店；九成以上都來自於東大門批發市場。

東大門批發市場共有數十個商場，超過上萬家店舖，每一家檔口都有專屬的團隊以及設計師和廠房，

以東大門為中心點，半徑三到五公里外圍畫圈就是版房跟面料市場。

所有賣場上陳列的商品，只要達到起定量，都可以量身訂製，甚至是自己參與設計、開發打版；

風格非常鮮明且一目了然。只要鎖定了你想要採購的項目，通常可以迅速地找到符合需求的檔口。

在東大門的批發市場裡，做的是全世界的生意，每一家店舖競爭都很激烈，相對的在版型制定與面料品質的篩選，肯定是水準之上，

為了是不被來自亞洲各國做生意的老闆們淘汰。

每一家檔口的設計師，幾乎沒日沒夜的絞盡腦汁開發新款，縮衣節食籌湊出一趟到歐洲的機票，

趕在時裝秀開季前抵達，做好各種拿到入門票的準備，為了只是在秀場上尋找設計的靈感、甚至是直接抄襲或改款。

每棟商品和商場內的店舖都風格鮮明、價位清晰，每一棟批發商場按照成本價格高低，有邏輯規則的被歸納在同一棟批發大樓中。

販售高端設計的店家就在U:US採購；想要找低廉有品質的韓國貨，就到清平和市場挖寶。

讓前往韓國買貨的各路買手們，方便快速地按照自己的客群和價格定位來買貨。

小小的東大門商圈，完整保留了從設計、品牌、製造到銷售通路的完整產業鏈。

不論對設計師或買家來說，他們所需要的任何產品、設備和服務，東大門一應俱全。

在最短的時間內不斷的更新新品，新款數量多且速度快，這樣才能保證不被市場淘汰。

這裡是一個廝殺激烈的戰場，除了檔口與檔口間的競爭；另一方面就是各大買手與店家老闆們之間搶貨的背水一戰，

在2012年的時期，不懂行話、不熟悉行規的外行人或新手批發客，是非常有可能遇到整晚買不到貨的狀況出現。

因為檔口做生意的人，絕對沒有閒暇時間應付零售客人的，而新手通常一抵達這樣的前戰區，通常是先嘆為觀止，然後興奮地把自己當成逛街的心態在這裡蝦晃。

這些行為與舉動對於老練的檔口銷售人員而言，很快都會被一眼識破，直接了當地把你趕走。

首先，批發客就必須有批發客的樣子，通常從打扮上，一眼就可以看的出來。

許多人第一次到韓國批貨，想要美美的拍照，常常穿著不符合的服裝到戰場來觀戰，這種的一看就知道是生手；

T SHIR配上牛仔褲以及球鞋是必備基本穿著，付錢時拿皮夾出來的人肯定是第一次來，批發客都是拿夾鏈袋裝錢的，

胸前掛上計算機插著一支筆，再扛著一個比人大的批發袋，基本上過關。

再來就是語言(2012年韓國服裝業正值高峰期)，如果身旁沒有跟著一個韓國當地的翻譯小幫手，除非自己本身得會說韓文，否則檔口一樣把你晾在一旁。

剛開始的我就曾經遇到，在同一個檔口，我已經選好了數萬台幣的商品，

一個中國的買手出現，拿了一袋現金，目測大約折合台幣超過五十萬，放在檔口櫃檯上，告訴檔口的人，這些錢就是要在這間店買完。

(換成韓幣很是真的滿滿的一袋鈔票，韓國買貨通常不用帶現金，我們會透過報關行幫我們代付貨款)

我瞬間變成隱形人，他們直接跳過我，俐落且迅速地去為她撿貨包裝，索性放棄我這樣小訂單的客人。

類似的情形是常態，無數次遇到批發市場上，許多傻在一樓騎樓下的批發客們，因為不知道怎麼買貨、或是一直被檔口驅趕、或是被別人用現金比下去，

加上來韓國的天數有限，無法順利地買完這次的任務。

2012年的韓國批發市場，靠的是跟檔口店員的良好關係與定期往來交易的培養，否則根本拿不到好貨。

有時候比較愛管閒事的我，遇到這樣的狀況，通常會忍不住過去關心一下，然後提醒如何順利買到商品，

或是介紹某幾家比較佛心的店家，哪一個檔口的小姐姐溫柔又好配合，推薦給他們去買貨。

因為我知道一趟來韓國的花費都是每一個老闆的辛苦錢，不但要調整日夜顛倒的作息時間買貨，還有來韓國買貨的天數壓力，實在不忍心看著他們敗興而歸。

幾次下來的無心之舉，竟成了我日後額外收入的其中一項來源。

陸續開始有些批發客要我充當他們的翻譯，每個月他們定期的來韓批貨，我只要跟在旁邊，陪著他們逛市場，或是充當為當地的小幫手、追貨員。

一個晚上有十萬~二十萬韓幣的收入(約三千~六千元台幣)。

慢慢地，口耳相傳的收到一些案子，要我傳授整套韓國批發市場的教學流程

(那時候很多本身是賣韓國商品的韓國店家，會另外開授批發教學團，名義上說是要帶新手學習批發的流程，實質上只是為了降低自己的買貨成本，或COVER來回機票或住宿費用。一趟下來除了花了上萬塊的冤枉錢，並沒有真正學會如何買貨)。

相對而言，我給的服務是一條龍設計。教客人如何從台灣家門口開始，預約專門且低廉的接駁車，一路到韓國完整批發的流程，包含了幫忙訂購機票加酒店。

每周幾乎都會有一、兩組客人預約。這樣的收入，漸漸讓我減少了自己零售的時間，專心在代客人批發的工作上。

透過帶著不同的批發老闆們的過程中，我深深明白了做服飾這行的，現金流很重要，比的除了買貨的眼光之外，就是看誰的本錢夠厚；

也是從這當中，發現自己的現金永遠比不上別人的財力。

賺來的錢在投資去買新款，新款賺來的錢，再拿去買更新的款，

若是遇到預算沒規劃好或庫存計算失誤的老闆們，通常壓在商品庫存上的現金，都大過於可以自由運作的現金，

只要稍微遇到任何不可抗力因素，就會面臨現金流周轉不靈，倒閉失敗收場的悲劇。

服裝這行就是一個黑洞，一個深不見底的黑洞，外面看的人趨之若鶩，進來的人萬丈深淵。沒有做好準備，這就是一條不歸路。